[年报]洁特生物(688026):2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
旭日财富者原标题:洁特生物:关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
转债代码：118010 转债简称：洁特转债
广州洁特生物过滤股份有限公司
关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。广州洁特生物过滤股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到上海证券交易所科创板公司管理部出具的《关于广州洁特生物过滤股份有限公司的定期报告信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0242号），公司收到回函后高度重视，及时组织相关部门和中介机构就有关问题进行了认真分析与核查，现就相关问题具体恢复如下：
在本问询函相关问题的回复中，合计数与各分项数值相加之和可能存在尾数差异，均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《广州洁特生物过滤股份有限公司2024年年度报告》一致。
鉴于公司回复内容中披露的部分信息涉及敏感信息，因此公司针对该部分内容进行豁免披露。
问题一、关于营业收入。
年报显示，2024年公司实现营业收入5.59亿元，其中生物培养类收入1.72亿元，同比增长9.08%，液体处理类收入3.37亿元，同比增长22.64%。境外业务收入3.51亿元，占比63%，同比增加23.50%，毛利率43.31%，高于境内业务的毛利率37.54%，境外销售模式以ODM为主、经销和直销为辅。
请公司：（1）以表格形式列示不同类型产品的主要产品销售收入、销量、单价及同比变化情况，并结合同行业可比公司情况，分析生物培养类、液体处理类产品收入大幅增长的原因；（2）补充说明境内和境外、科研类和工业类、经销和直销各前五大客户销售情况，包括但不限于客户基本情况、主要销售产品、定价方式、销售收入、销售回款情况、是否存在关联关系、主要客户变动原因等；（3）境外收入与境外销售相关的第三方数据的验证及匹配情况，包括但不限于出口退税、外管局收汇数据、中信保数据等；（4）说明年审会计师对境外收入的审计程序及其充分性、有效性，包括但不限于境外客户的函证与走访具体情况（包括函证比例、回函比例，走访形式、走访对象等）、针对未回函或回函不符合情况，会计师所履行的替代性程序及其有效性。
问题一回复：
一、以表格形式列示不同类型产品的主要产品销售收入、销量、单价及同比变化情况，并结合同行业可比公司情况，分析生物培养类、液体处理类产品收入大幅增长的原因；
1、公司2024年主要产品的销售收入、销量、单价及同比变化情况
（1）公司2024年主要产品销售收入、销量、单价及同比变化情况如下：单位：万元、万支、万个、元/支（个）
示
公司2024年主要产品销售收入较2023年增加了7,643.05万元。公司销售额2023
增长的主要原因是行业内客户在 年内充分消化前期因特殊社会环境大量囤积的产品库存，2024年行业需求企稳向好，叠加2024年公司稳定部分产品价格，导致行业内客户在2024年内的采购量和采购单价均有所增加；另一方面，CGT（细胞与基因治疗）等新型医疗技术的突破以及其带来的研发需求也导致了生物实验耗材产品的市场需求增加。
（2）液体处理类产品是公司2024年营业收入增长的主要来源，其增加主要来自移液管产品
从公司产品结构来看，生物培养类产品的营业收入增加了1,430.06万元，液体处理类产品的营业收入增加了6,212.99万元，是公司2024年营业收入增长的主要来源。
公司液体处理类产品的营业收入增加主要来自移液管产品，该产品2024年营业收入较2023年增加了2,928.27万元，占公司液体处理类产品当年营业收入增加额的比重达到了47.13%，占公司当年营业收入增加额的比重达到了30.64%。
2024年公司移液管产品销售收入增长额前10的客户及销售情况如下：单位：万元
| 客户名称 | 2024年销售额 | 2023年销售额 | 增长额 | 增长额占比 |
| 1 客户 | 851.39 | - | 851.39 | 29.07% |
| 客户2 | 632.16 | 249.53 | 382.63 | 13.07% |
| 客户3 | 1,066.23 | 771.38 | 294.86 | 10.07% |
| 客户4 | 315.77 | 22.58 | 293.20 | 10.01% |
| 客户5 | 1,205.34 | 965.22 | 240.13 | 8.20% |
| 客户6 | 470.50 | 238.36 | 232.14 | 7.93% |
| 客户7 | 218.94 | 56.66 | 162.28 | 5.54% |
| 客户8 | 174.58 | 84.61 | 89.97 | 3.07% |
| 客户9 | 138.29 | 50.82 | 87.47 | 2.99% |
| 客户10 | 127.04 | 50.71 | 76.33 | 2.61% |
| 合计 | 5,200.25 | 2,489.84 | 2,710.40 | 92.56% |
（3）产品单价的增长原因主要为公司部分产品调涨以及液体处理类其他产品中高价值产品占比提升
在产品单价方面，公司2024年主要产品的平均销售单价较2023年提升了5.99%，这主要是由于公司在2024年对部分产品进行调价以及公司液体处理类其他产品因高价值产品销售占比上升所导致的。
在公司的产品价格结构中，液体处理类其他产品在2024年内的单价较2023年提升了13.92%，是公司2024年产品销售单价提升的主要原因之一，若不考虑液体处理类其他产品，公司2024年主要产品的平均销售价格较2023年的提升幅度将下降至3.18%。
公司2024年液体处理类其他产品共实现销售额7,132.71万元，占公司同期营业收入的比重为12.77%。在公司液体处理类其他产品的价格上涨一方面是由于公司2024年中部分高价值新产品实现了销售，如囊式过滤器销售单价为102.07元/个、离心管转移封闭系统的销售单价为65.69元/个等，相关高价值产品（单价在5元以上的产品）的价格显著高于公司主要产品0.48元/个的平均销售单价，且相关高价值产品在2024年实现销售收入达到了1,408.84万元，较2023年的756.31万元提升了86.28%；另一方面，公司液体处理类其他产品中的培养液瓶、冻存管、2024
低吸附吸头等主要产品在 年内的销售价格进行了一次调涨，从而使得公司液体处理类其他产品的销售单价较2023年整体有所提升。公司2024年价格进行调涨的部分液体处理类其他产品具体情况如下：
单位：万元
| 产品名称 | 销售单价 | 销售价格变动 | 销售量 | 销售收入 |
| 处理类产品1 | 0.17 | 13.33% | 855.26 | 142.37 |
| 处理类产品2 | 0.31 | 10.71% | 2,945.44 | 917.11 |
| 处理类产品3 | 8.08 | 11.29% | 78.98 | 638.48 |
| 4 处理类产品 | 0.13 | 8.33% | 9,963.49 | 1,313.66 |
| 处理类产品5 | 4.11 | 6.48% | 28.41 | 346.33 |
| 处理类产品6 | 5.26 | 5.20% | 85.96 | 452.05 |
价格的调节幅度在 至 之间，涨价产品的销售收入达到了 万元，
占公司同期营业收入的比重达到了59.19%，涨价产品占比较2023年提升了2.16%，从而导致公司除液体处理类其他产品以外的主要产品销售价格较2023年提升了3.37%。公司2023年及2024年涨价及未涨价产品的结构如下：
单位：万元
| 项目名称 | 销售收入 | 收入占比 |
| 涨价产品在2024年 | 25,858.79 | 59.19% |
| 未涨价产品在2024年 | 17,821.40 | 40.79% |
| 涨价产品在2023年 | 21,257.18 | 57.03% |
| 未涨价产品在2023年 | 16,015.81 | 42.97% |
综上所述，公司因在2024年对部分产品进行调价以及公司液体处理类其他产品中高价值产品销售占比上升，导致公司2024年主要产品的销售单价较2023年有所提升，从而进一步提升了公司2024年的销售收入。
（4）结论
公司2024年业绩增长主要来自液体处理类产品的销售增长。公司2024年液体处理类产品因海外市场拓展顺利，加之2024年行业内客户因特殊时期期间囤积的库存产品消耗殆尽，导致市场对公司液体处理类产品的需求量上升；同时，公司部分液体处理类产品在2024年对价格进行了调涨，且部分价值较高的新产品也在2024年实现了销售，从而推动了公司液体处理类产品的销售单价较2023年有所提高，上述因素共同推动了公司2024年销售收入的增长。
2023年及2024年，公司所属行业的同行业可比公司营业收入情况如下：单位：万元
| 公司[注] | 证券代码 | 项目 | 2024年 | 2023年 | 同比变动 |
| 安谱实验 | 832021 | 实验室耗材 | 25,729.32 | 23,631.56 | 8.88% |
| 试剂和标准品 | 30,793.75 | 26,932.72 | 14.34% | ||
| 实验室用仪器 | 1,927.39 | 1,249.49 | 54.25% | ||
| 小计 | 58,450.47 | 51,813.78 | 12.81% | ||
| 硕华生命 | 874206 | 细胞培养类耗材 | 4,628.75 | 4,718.77 | -1.91% |
| 体外诊断类耗材 | 3,509.01 | 3,095.44 | 13.36% | ||
| 微生物检测类耗材 | 1,218.36 | 872.79 | 39.59% | ||
| 生物样本库类耗材 | 1,132.96 | 1,137.32 | -0.38% | ||
| 仪器 | 28.83 | 7.06 | 308.30% | ||
| 其他 | 227.90 | 298.78 | -23.72% | ||
| 小计 | 10,745.82 | 10,130.16 | 6.08% | ||
| 拱东医疗 | 605369 | 医疗检测类 | 46,692.80 | 34,678.15 | 34.65% |
| 血液收集类 | 29,005.71 | 28,615.21 | 1.36% | ||
| 采集类 | 19,012.51 | 15,038.86 | 26.42% | ||
| 药品包装类 | 4,670.87 | 5,951.34 | -21.52% | ||
| 医用护理类 | 6,170.40 | 5,850.06 | 5.48% | ||
| 其他 | 4,466.31 | 5,427.42 | -17.71% | ||
| 小计 | 110,018.60 | 95,561.04 | 15.13% | ||
| 平均增长率 | 11.34% |
由于同行业可比公司产品类型、产品结构及产品披露类别与公司存在差异，各公司各类型产品营业收入增长比例有所不同，但由上述信息可知，公司所处同行业可比公司在2024年内的业绩较2023年均有一定幅度的增长，平均增长比例为11.34%，剔除试剂类、仪器类、采集类、护理类、包装类等与公司差异较大品类，其余品类的平均增长率为15.70%，与公司生物培养类、液体处理类产品平均增长率15.86%相差较小，增长趋势一致。
二、补充说明境内和境外、科研类和工业类、经销和直销各前五大客户销售情况，包括但不限于客户基本情况、主要销售产品、定价方式、销售收入、销售回款情况、是否存在关联关系、主要客户变动原因等；
1、境内前五大客户
2023年及2024年境内前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 964.12 | 964.12 |
| 2 | 客户1.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 779.57 | 779.57 | |
| 3 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 658.80 | 658.80 | |
| 4 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 620.01 | 620.01 | |
| 5 | 客户1.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 575.69 | 575.69 | |
| 合计 | 3,598.19 | 3,598.19 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 1,212.65 | 1,212.65 |
| 2 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 708.57 | 708.57 | |
| 3 | 客户1.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 637.62 | 637.62 | |
| 4 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 537.45 | 537.45 | |
| 5 | 客户1.6 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 455.38 | 455.38 | |
| 合计 | 3,551.67 | 3,551.67 |
2、销售回款金额为截至2025年5月31日的回款情况，下同。
如上表所示，公司2023年及2024年境内前五大客户无重大变化，新增第五大客户客户1.5自2020年始终与公司保持业务往来，公司近三年与该客户的业务规模保持稳定。公司2024年境内客户与公司均无关联关系，公司与境内客户主要通过协议定价的方式确定销售价格；截至2024年末，公司2024年境内前五大客户销售回款率达到了72.58%，截至2025年5月31日公司境内前五大客户销售回款率已达100%，回款情况良好。
2、境外前五大客户
2023年及2024年境外前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户2.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 招投标 | 10,668.44 | 10,602.69 |
| 2 | 客户2.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,909.93 | 3,909.93 | |
| 3 | 客户2.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,581.63 | 3,086.19 | |
| 4 | 客户2.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 2,861.32 | 2,817.70 | |
| 5 | 客户2.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 958.99 | 958.99 | |
| 合计 | 21,980.31 | 21,375.50 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户2.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 招投标 | 9,403.89 | 9,403.89 |
| 2 | 客户2.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 4,401.52 | 4,401.52 | |
| 3 | 客户2.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,162.50 | 3,162.50 | |
| 4 | 客户2.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 2,342.74 | 2,342.74 | |
| 5 | 客户2.6 | 液体处理类 | 协议定价 | 992.97 | 992.97 | |
| 合计 | 20,303.62 | 20,303.62 |
3、工业类前五大客户
2023年及2024年工业类前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户3.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 320.93 | 320.93 |
| 2 | 客户3.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 277.85 | 277.85 | |
| 3 | 客户3.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 205.63 | 153.52 | |
| 4 | 客户3.4 | 液体处理类、生物培养 | 市场定价 | 195.80 | 195.80 | |
| 类 | ||||||
| 5 | 客户3.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 175.65 | 175.65 | |
| 合计 | 1,175.86 | 1,123.75 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户3.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 274.89 | 274.89 |
| 2 | 客户3.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 151.98 | 151.98 | |
| 3 | 客户3.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 144.08 | 144.08 | |
| 4 | 客户3.6 | 液体处理类 | 市场定价 | 123.47 | 123.47 | |
| 5 | 客户3.7 | 液体处理类 | 市场定价 | 103.43 | 103.43 | |
| 合计 | 797.85 | 797.85 |
目前，公司对工业类客户的销售额相对较少，因此前五大客户变化相对较大。
2024年，公司工业类前五大客户新增了客户3.3以及客户3.4。其中，客户3.3自2022年开始向公司采购生物培养类产品，2024年内，该客户为避免公司因搬厂期间产能降低而选择提前下单囤积库存，导致其在2024年的采购量进入了公司工业类前五大客户；客户3.4自2021年起始终与公司开展业务合作，2024年内因国产替代进程加速，该客户提高了对公司产品的采购量，使得其成为了公司2024年的前五大客户。截至2024年末，公司工业类前五大客户的回款比率为70.61%，截至2025年5月31日，回款率已达95.57%，回款情况良好；相关客户与公司均无关联关系。
4、科研类前五大客户
2023年及2024年科研类前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 964.12 | 964.12 |
| 2 | 客户4.1 | 液体处理类 | 协议定价 | 873.93 | 873.93 | |
| 3 | 客户1.2 | 液体处理类 | 协议定价 | 779.57 | 779.57 | |
| 4 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 658.80 | 658.80 | |
| 5 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 620.01 | 620.01 | |
| 合计 | 3,896.43 | 3,896.43 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 1,212.65 | 1,212.65 |
| 2 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 | 协议定价 | 708.57 | 708.57 | |
| 类 | ||||||
| 3 | 客户1.2 | 液体处理类 | 协议定价 | 637.62 | 637.62 | |
| 4 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 537.45 | 537.45 | |
| 5 | 客户1.6 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 455.38 | 455.38 | |
| 合计 | 3,551.67 | 3,551.67 |
5、直销类前五大客户
2023年及2024年直销类前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户3.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 320.93 | 320.93 |
| 2 | 客户3.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 277.85 | 277.85 | |
| 3 | 客户3.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 205.63 | 153.52 | |
| 4 | 客户3.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 195.80 | 195.80 | |
| 5 | 客户3.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 175.65 | 175.65 | |
| 合计 | 1,175.86 | 1,123.75 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户3.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 274.89 | 274.89 |
| 2 | 客户3.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 151.98 | 151.98 | |
| 3 | 客户3.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 市场定价 | 144.08 | 144.08 | |
| 4 | 客户3.6 | 液体处理类 | 市场定价 | 123.47 | 123.47 | |
| 5 | 客户3.7 | 液体处理类 | 市场定价 | 103.43 | 103.43 | |
| 合计 | 797.85 | 797.85 |
6、经销类前五大客户
2023年及2024年经销类前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 964.12 | 964.12 |
| 2 | 客户1.2 | 液体处理类 | 协议定价 | 779.57 | 779.57 | |
| 3 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 658.80 | 658.80 | |
| 4 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 620.01 | 620.01 | |
| 5 | 客户1.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 575.69 | 575.69 | |
| 合计 | 3,598.19 | 3,598.19 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户1.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 1,212.65 | 1,212.65 |
| 2 | 客户1.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 708.57 | 708.57 | |
| 3 | 客户1.2 | 液体处理类 | 协议定价 | 637.62 | 637.62 | |
| 4 | 客户1.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 537.45 | 537.45 | |
| 5 | 客户1.6 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 455.38 | 455.38 | |
| 合计 | 3,551.67 | 3,551.67 |
如上表所示，公司 年及 年经销类前五大客户与境内前五大客户相
同，相关分析及变化原因请参见“问题一、关于营业收入”之“（二）补充说明境内和境外、科研类和工业类、经销和直销各前五大客户销售情况，包括但不限于客户基本情况、主要销售产品、定价方式、销售收入、销售回款情况、是否存在关联关系、主要客户变动原因等”之“1、境内前五大客户”。
7、ODM前五大客户
除了直销和经销以外，公司对外销售的产品主要系通过ODM的模式实现销售。2023年及2024年ODM前5大销售客户的具体情况如下：
单位：万元
| 年份 | 排序 | 客户名称 | 主要销售产品 | 定价方式 | 销售收入 | 销售回款 |
| 2024 年 | 1 | 客户2.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 招投标 | 10,668.44 | 10,602.69 |
| 2 | 客户2.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,909.93 | 3,909.93 | |
| 3 | 客户2.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,581.63 | 3,086.19 | |
| 4 | 客户2.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 2,861.32 | 2,817.70 | |
| 5 | 客户2.5 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 958.99 | 958.99 | |
| 合计 | 21,980.31 | 21,375.50 | ||||
| 2023 年 | 1 | 客户2.1 | 液体处理类、生物培养 类 | 招投标 | 9,403.89 | 9,403.89 |
| 2 | 客户2.3 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 4,401.52 | 4,401.52 | |
| 3 | 客户2.2 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 3,162.50 | 3,162.50 | |
| 4 | 客户2.4 | 液体处理类、生物培养 类 | 协议定价 | 2,342.74 | 2,342.74 | |
| 5 | 客户2.6 | 液体处理类 | 协议定价 | 992.97 | 992.97 | |
| 合计 | 20,303.62 | 20,303.62 |
三、境外收入与境外销售相关的第三方数据的验证及匹配情况，包括但不限于出口退税、外管局收汇数据、中信保数据等；
1、出口退税的匹配情况
公司2024年出口退税单证与公司当年境外营业收入的匹配情况如下：单位：万元
| 项目 | 2024年度 |
| 免抵退税申报表申报出口收入(a) | 34,870.06 |
| 境外收入(b) | 35,104.17 |
| 差异（c=a-b） | -234.11 |
| 差异率(d=c/a) | -0.67% |
2、外管局收汇数据与境外销售收入匹配情况
公司2024年外管局收汇数据与公司当年境外营业收入的匹配情况如下：单位：万元
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